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SKYCC组合营销软件上市备受业内瞩目

来源:新华网 桂花香自来囊晚报

现在很多企业都知道网络营销对公司的重要性,而且也知道要建设营销型网站。但这些企业站眼中的营销型网站无非是了解我们,我们的优势,为什么要选择我们等等,这样将网站弄得花花绿绿,其跳出率很高。本文,笔者将要分析手中的一个汽车车位锁网站,几次改版加强企业诚信从而影响销量的案例。 一、建站前企业站的诚信因素 在建设网站前,一定要先谋而后动。一般中小企业站,建站前一定要考虑如下的几个因素。 1、产品选择决定网站名称 这里说的产品选择,是指企业是经营自有品牌,还是做代理经商。若如毛毛雨车位锁一样,产品属于自身品牌,则可以选择产品品牌词作为网站名称。若为经销商或者代理商,若产品较为知名,则可以选择地区代理商作为网站名称,若不知名,笔者建议选择类似某某经营部,某某科技公司最为适合。 笔者公司以前就在这上面吃过亏,网站的名称直接写为某某电子商务公司。若网站是这样的标题,很有可能一些大客户就不会点击进入网站。因为大客户更喜欢直接联系厂家,或者地区一级代理商,这样有价格与质量优势。 2、网站域名 企业在互联网上经营品牌,域名就类似一个企业的门店,强大如京东也更换域名。笔者建议企业站尽量不要用一串毫无意义的数字或者拼音。 二、建站时提高诚信的重要因素 提高企业网站的信任度有很多因素,笔者根据自身网站(主要经营机械产品),来说说产品站哪些细节对诚信有很大的影响。 1、提供客户案例 消费者往往有盲从心理,典型的如在产品质量相差无几的前提下,若消费者得知A厂家的产品销量比B厂家的好,肯定会优先选择A的产品。对于客户案例这一块,毛毛雨车位锁有更深一层的了解,如下图所示。毛毛雨不仅提供客户案例,还将客户案例细分,如分为个人案例,企业案例,不同用户的案例等等。这样,就能提高消费者的认可度与购买欲望。 2、提供发货公告 有些站长认为,企业站提供发货公告,会很容易让竞争对手了解自身的销售量,客户等关键数据。毛毛雨车位地锁是如下解决既能利用发货公告提高网站信任度,又来蒙蔽竞争对手的。 如下图,笔者公司的发货公告,只标明发货客户,而不标明其数量。其次,若是重点客户,我们则可以虚虚实实标明,如不提供具体地址,具体单位名等等。这样虚虚实实,竞争对手只能得到一些次要的信息。 3、提供真实图片 真实图片主要有三大类、第一类是企业或者产品的各类证书,如经营许可证,品牌专利证,产品质量合格证等等;第二大类是产品或者厂家这篇,如库存产品等等。这能,能加强消费者对你的认可;第三类则是员工照片,如汽车车位锁很多时候需要提供上门安装,售后服务支持等等。下图是毛毛雨提供的部分真实照片。 4、其它细小但不可忽视的因素 企业站还有些细节,对企业网站的信任度也有很大的影响,典型的有如下几种。 A、企业400电话等详细多渠道的联系方式。 B、企业详细的联系地址。 C、网站备案号,公司经营许可证。 D、若有需要,则可以提供相关权威媒体的报道(购买软文),真实的合作伙伴,客户评价等等。 三、建站后提高信任度的因素 建站后,笔者认为提高品牌或者产品的诚信因素说大点叫口碑营销,说小一点叫品牌保护。典型的如品牌词,公司名称等等,企业都需要强烈的保护意识。如利用众多B2B平台,高权重论坛,博客,文库等做品牌词的保护。 口碑营销或者品牌保护是一方面,其次,线上与线下还得提高高质量的售后服务。如笔者经营的停车场设备车位锁产品,在使用过程中不可避免的会遇到各种问题,典型的如产品电瓶充电问题,产品被撞问题等等。这时候,若客户像你咨询产品如何维护等问题时,公司专职客服就要耐心的回答问题,或者尽可能提供技术支持。 四、写在最后 说到底,网站信任度也与网站用户体验、营销型网站等有交集。作为企业站,更多的时候是需要考虑如何提高其盈利水平,而不是纠结一个个很细小的问题,如哪个频道也没加关键词描述等等。笔者的遥控车位锁网站,通过改变一些细节,从站长统计工具来看,其跳出率有所下降,其成交量则需要以月为单位,来看趋势。 文章由毛毛雨车位锁原创,请注明来源,感谢! 536 958 153 407 712 317 987 994 206 930 140 368 952 532 545 260 17 450 1 204 193 682 99 788 948 92 250 427 758 755 779 117 556 549 112 201 746 594 897 209 53 145 49 847 862 808 251 537 988 789

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